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          我猜,很多小伙伴一看到这自带声音的几句话,脑子里就会瞬间浮现李佳琦的影子。

          最近一段时间,李佳琦直播相关话题,频频登上各大平台的热搜榜。(PS:就连他的狗狗都能霸榜好几次,堪比一线明星。现实版的人不如狗系列  )


    李佳琦有关的热搜话题 · 图片来源:云台数据

          不得不说,李佳琦的种草(洗脑)能力是真强。在他直播间,货品分分钟就能被秒光。以至于很多用户都表示:简直有毒……

          更夸张的是,有网友表示看佳琦直播,都没了解过是啥(产品),听着上链接要抢就赶紧去抢……

          谁能教教我怎么能在李佳琦直播间抢到东西啊,简直就是在拼手速……

          看过李佳琦直播的小伙伴,总是会发出同样的感慨。据说,没有一个女生能空手走出李佳琦的直播间。

          据证券日报报道,李佳琦春节复播后不到一个月的时间,直播间总销售额达 9.57 亿元。那么他到底有什么魔力?让这么多人(的钱包)都为之疯狂。

          我蹲守李佳琦直播间两个多星期,看了十几场直播后终于整明白了。他直播带货的能力之所以这么强,都是用了这 18 招。

          一、吸引用户注意,营造轻松氛围

          直播开始的第一件事是,吸引用户的注意力。李佳琦是怎么吸引到用户的注意力的呢?

          除了雷打不动的标志性开场白:“来了来了,我们来了,我们来了……”之外,最能吸引到用户注意的还要数李佳琦的爱宠们——never 家族。(李佳琦的狗狗们,分别叫 never、佩奇、弟弟、妹妹、小猪猪)

          几乎每场直播一开始,佳琦都会先让狗狗们和粉丝们打招呼(给大家“拜一拜”,感谢大家),营造一个轻松的直播间氛围。

          其中叫 Never 的狗狗是流量担当,被网友们戏称它为顶流 N 姓女明星。值得一提的是,Never 代言的狗狗眼影盘,还曾经创下 10 秒内卖光 16 万份的记录。

          看了 Never 家族的狗狗们,网友们纷纷表示被治愈了,看直播的时候就会感觉很放松,很解压。

          二、预告产品优惠,给用户埋钩子

          第二件事:抓住用户注意力,让用户听进去。

          一般在这个时候,李佳琦都会来一波简单粗暴的产品优惠、福利预告。把整场要播的产品的特色和优惠提前告诉大家,让用户做到心中有数。

          除了预告当天要播的产品之外,李佳琦还会反复强调他的专属优惠节日(比如上周五的心愿节),在用户心里埋钩子。

          三、讲述背后故事,让用户感兴趣

          和一般博主不同的是,李佳琦会深挖产品背后的故事,为大家传递产品的品牌特色以及理念。

          比如前两天,李佳琦在讲解某牛仔裤品牌的时候,会讲述这个牛仔裤和品牌的历史,以此来激发用户的兴趣,让用户对品牌产生信任:

          牛仔裤的起源于美国淘金热,那时候出现了世界上第一款连体工装裤,某某品牌生产了世界上第一条拉链牛仔裤……

          再比如有一次李佳琦在播某产品的时候,讲述关于某品牌的故事,提到某产品在最开始并不是卖的,而是私人定制的:

          品牌夫人想为她的好友(比如奥黛丽赫本、摩纳哥王妃等顶级名流)设计一款永葆年轻的,不计任何成本投入的一款产品……

          给用户传递一种奢华的护肤品牌印象,达到给用户种草的目的。

          四、极致利用场景,激发用户需求

          场景法就是要向被你吸引进来的用户,指明为什么他们需要这个产品,在某种程度上可以激发用户需求,提高转化率。

          李佳琦在播某零食的时候,会描绘一个吃的场景:

          买回来放在冰箱里面冻一下,再拿出来吃,特别特别好吃……

          李佳琦还会利用场景引导需求,帮助用户想象自己拥有产品时候的样子。比如他在讲解太阳镜的时候,是这样说的:

          想象你在海岛穿着白色的纱裙,带着墨镜……

          除此之外,李佳琦还为产品制造使用场景,反向引起用户需求:

          这个东西千万不能在看电影的时候吃哦,否则你就会很快吃光……

          五、降维解读产品,让用户听明白

          对于一些产品的成分解读,李佳琦特别在行。他会对产品做降维解读,利用通俗易懂的话让用户听明白。

    前淘宝直播负责人@赵圆圆 对此是这样评价的:

          李佳琦本身是欧莱雅专柜 BA 出身,对产品的理解深度,对货品的讲解能力吊打众多业余爱好者水平的“美妆博主”。

          李佳琦不会用大家都听不懂的话来讲解成分,他会用生动形象的比喻,跟大家科普产品的成分以及功效,比如:

          XX 成分是维生素的衍生物,它能够从根源把黑色素的妈妈解决掉,就不会有宝宝了,没有这个黑

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    曙光网云资源 » 分析了李佳琦亿级直播 我总结了直播带货的18招组合拳-ww

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