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  • 短视频就像一颗石榴树
          
          B站、快手、抖音当下属于裂开的成熟石榴,围观的、采摘的自然也就多
          
          对于个矮的人想要去采摘,就像一群大汉围着这颗石榴,你在最外围,想往里挤
          
          倘若你在石榴还没成熟、还没有大汉围观的时候,就盯着这颗石榴
          
          场景又是如何?
          
          机会过去了就是过去了,每一次错过机会,需要的不是懊悔,而是“意识”,需要的是对于商机的嗅觉
          
          我开始寻找这颗石榴树上还没有没有“成熟”的石榴
          
          我找到了,淘宝、小红书、知乎、视频号
          
          我的商机嗅觉是::这些才是我做短视频的机会
          
          我的意识是:我要时刻关注这些平台的动向、时刻准备上车
          
          最近淘宝短视频和微信视频号都挺火的
          
          二选一,我选了前者
          
          在过去两周的时间,我投入了大量的时间精力在上面
          
          首先,我与合伙人的共识是:这是一个机会,要去抓住它
          
          只有你先坚定不移的肯定一件事后,你才有可能把事情做好!
          
          我了解到的信息:
          
          ①、官方要求商家每月必须上传50~500条短视频到店铺微淘,才能获得双十一的奖励流量
          
          ②、官方鼓励MCN机构签约达人,并且对于签约达人多的机构进行奖励
          
          ③、目前市面上一条达人短视频报价500到几万不等
          
          在过去两周的时间,我想从最简单的信息差开始做
          
          我收集了1000+达人短视频报价,并整理成册,在这些报价的基础上,我增加了20%的报价

          我拿着这个刊例去找客户
          
          客户普遍反馈我的价格太高……
          
          我反思,我明白我的刊例中的报价,大多都是中间商给的,中间商自然也是要赚钱的,所以我的刊例价格没有任何优势
          
          我反思,我明白1000+达人短视频,太多,但就观看量而言,99%的达人数据和收的费用成反比,几百观看的短视频,收费2000,咱也不知道这些达人哪里来的信心如此报价?
          
          商家也不是傻子,费用收的高没关系,但是至少你的数据与之匹配吧!
          
          我开始了解市场行情
          
          我从同行那了解,大多数同行一条短视频收费在800到1000元左右,含拍剪辑一体
          
          我从客户那了解,官方推出达人短视频业务,399元/条,30条送7条
          
          当我实践以及了解之后,我明白,我需要找到我的核心优势
          
          我把每个达人都点进去看一眼,对粉丝量进行了分类

          我把观看量都是几万、内容优质的达人筛选出了29条
          
          我把收费800以下的达人筛选出了237条
          
          之所以筛选出800以下的达人,是因为价格,有些是虚高的,并且还有还价空间的,我的目标是把成本控制在300元,我可以收费499,毛利199元
          
          这部分的需求是满足商家的视频数量,走的是量(上面说了,商家达到量,双十一才会有奖励流量)
          
          至于上面观看量几万、内容优质的达人,则是满足商家产品“种草”的需求
          
          按照这个方向,我开始配备人员以及分解目标
          
          一年想要赚100万
          
          一单利润199元,那么我每天需要14单499,也就是每天销售额需要是6986
          
          难吗?
          
          我第一个单子,辅食类产品,30单业务
          
          我第二个单子,护肤品类产品,10单业务
          
          我第三个单子,护肤品产品,500单业务
          ……
          
          当我单子接的越多的时候,我的案例也就越多,案例多的好处就是,朋友圈的文案有了,转化率提升了,单子哪里来?我让业务员给我去找,利润100万,就看我计划分配多少利润出来给业务员而已,目前单子接不过来,还没有配
          
          整个模式理论都是通的,但很多东西,你不去实操过,你是发下不了问题的
          
          我的问题是什么?
          
          ①、对接成本太大,作为一个中间商,我要对接客户、我要对接达人,话和思想传来传去,免不了时间的更多消耗,以及信息的流失,讲实话,前面两个单子我已经完成了,第三个单子太难消耗,时间压根不够,客户对视频也是有要求的

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