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  • 单打独斗做了三个月后遭遇流量瓶颈,这两个多月时间里,我深刻明白一个道理:

    真正的学习,从来都是一种社交行为。

    我以为自己摸索能在6月大促期间运气好赚到几万块,平常月份能赚个月入一万多点就已经很不错了,觉得没办法再提升。

    但加入社群以后,经过天哥的指点和大家的帮助,平常的收益也大幅增加,感激之情无以言表。

    最近日常收益:

    这是近30天京东收益:

    淘宝收益:

    就在前两天,天哥又给我共享了一条关于某合作商佣金出价比例的信息,我去找原有合作商谈,结果让我的收益立马又增加4K不止。

    随出货的单数增加,收益还会持续上涨。

    圈子很重要,信息交流共享非常关键,第一手信息往往可能价值好几万。

    双11即将来临,跟着天哥冲就完事了!

    另外,趁着还有些空闲时间,在此复盘一下自己做好物的历程和一些理解。文章也包含了之前一段时间的复盘经历,一并分享出来。

    二、什么是知乎好物?

    在19年8月时,知乎获得百度的融资,同时百度自己的问答业务不做了,将搜索的自然流量给到了知乎。

    比如在百度搜索”什么牌子的冰箱更好?“,除了前几名竞价广告的,下边基本都是知乎的回答,可想而知,流量是有多么的大。

    知乎在19年9月时开始进行内测,推出「知乎好物」功能。

    这个功能与抖音快手的小橱窗,小红书的好物种草等类似。知乎里通过图文分享好物的使用体验,让别人通过你推荐的卡片链接去购买商品而获得佣金。

    其本质是「淘宝客」,我们推荐的都是京东和淘宝等平台的产品。

    就比如在朋友圈会有人发一些优惠券的链接,你通过那个链接买了东西,他就有佣金收入。只是知乎这个平台也开始要分一杯羹,通过好物获取的收益,知乎会抽拥30%,我们得到70%。

    为什么「知乎好物」有搞头呢?

    很重要的一点是,知乎作为高质量的问答式社区,用户普遍是中产精英阶级,有钱,能消费得起客单价高的物品。

    如果是忠实用户,他们买东西都有习惯在知乎搜索某一件商品的攻略,这一点用过知乎的人也许是有体会的。

    在没有开通好物功能时,很多优质文章的评论都是,求链接。

    在有平台信任背书的情况下,当带货内容还不错的时候,此时附上一个购物链接,转化不就是自然而然的事了?

    并且在6月份时知乎和京东深度合作,很多活动都是根据京东的促销日程来做的,做好物的账号流量大的飞起,官方扶持,就跟开挂一样,那时候的小号,但凡写了,差不多都可以出单赚到钱。

    三、个人经历

    工作原因天天下班到家就11点了,刚开始做好物写回答的时候比较焦虑,时间不够,一天还得回答一两篇,实在太累了,并且效果甚微。

    前期其实就在瞎模仿,回答也写,文章也写。

    一方面是自己的内容不够好,另一方面是感觉无从下手。

    但还是逼迫自己去写,这种情况持续一个月。

    记得很清楚,我从5月8号开始尝试在知乎带货,第一单出了一个空气炸锅,赚了4块多。

    钱虽然不多,但是这个正反馈是很特殊的,一个从来没接触过「带货」这种事情的人,也能赚到第一笔钱,这给了我极大的震撼。

    因为感觉钱多钱少不要紧,重要的是思维的转变和提升。

    当时赶上520,官方给相关话题下的回答推量,我为了蹭520的热度,疯狂作答。

    但小号没权重,回答极容易被淹没,基本没有流量和点击。

    所以我自己闭门造车做了一个月,五月份月京东+淘宝总共加起来就只有1300块。

    说起来也是碰巧运气好,在六月份时,恰好赶上618大促,我的账号流量大增。

    然后在6月前夕,得到流量曝光,6.1当天收入近3K。

    后来分析数据,发现我的单绝大多数出在文章上,转化率很高。

    这是6月份的收益,618当天达到了我人生巅峰,加上奖励,日入过万。

    当然和大佬们比起来还不够看的。

    99.9%的收益来自于文章。

    文章总阅读数:

    618贡献80%以上收入的单篇文章阅读量:

    总点击数:

    总收益:

    单品奖励单数:

    618零点的时候,1小时破4K。

    其实我并不知道其他人的转化率如何,这个数据效果看貌似还不错,起码赚到钱了。

    加上6月份带货排位赛的奖金,一共赚了4万7左右。立马给老婆买了个戴森吹风机哈哈。

    四、一些想法和体会

    因为文章给我带来了极大的收益,所以复盘了一下,我发现了一些关于文章的细节。

    1)关于完读率

    不知道大家有没有关注过文章的完整阅读率,基本上文章越长,完读率越低。

    回答没有完读率这个数据,但情况应该一样。

    然后我突然意识到,完读率低对一件事影响非常大:

    文章底部的品得不到曝光,而那些往往是客单价高,佣金高的。

    因此对文章进行优化排版或者拆分很有必要。

    特别是写完以后要在手机上看一下排版,因为绝大部分用户也是通过手机浏览内容的,浏览效果不佳,严重影响体验。

    如果单篇文章基础流量低,那么拆分成多篇然后互相引流也许是可以稍微弥补这一劣势的。

    2)如何针对完读率低做优化

    基于文章完读率低,我做了一件事,在文章头部增加曝光位,并且不断调整品的曝光位。

    它的好处在于,可以很直接的将你想推荐的品曝光给用户,特别是高佣的。

    因为在较长的文章里,想让用户挑选中那个佣金高的,就是在碰运气。

    那么增加曝光位,其实就是在增大命中的几率。好处不言而喻。

    很负责任的讲,我90%的单,都是曝光位里出的。

    这就好比打开京东APP,看到首页的推荐商品一样,都是精心调整过的。

    换句话说,作者是引导者,占据绝对主导权,内容的精心布局会极大影响转化结果,特别是文章的前半部分。

    可以看到图单品奖励单数的波峰,我就是利用这一个策略,实现了三次增长。

    促使这三次增长,有三个关键操作:

    ①在大促期间寻找品,一定是性价比高的。这样的品用户的最买帐,可以极大增加转化率。

    并且这个时候追求的不应该是佣金,而是京东给的奖励。所以特别喜欢那种佣金比例0.1%,然后剩下的全是京东奖励的。

    这样知乎的抽成可以不计。当然这样的佣金比例毕竟少数。

    ②根据订单反馈及时作出调整,比如新增品,或者某一款卖断货了及时撤下曝光位,换其他的。

    订单代表了需求,只要有需求就有转化的可能性,当然也要考量是否值得新增。

    ③配合商家活动信息做预热。

    这一点尤为关键,毕竟商家不降价,除非盲僧,不然没人会高价买。

    基于店铺的活动日期信息,要尽可能的在前一天用一些话术留下每一个浏览者。

    这样就相当于积累一天的单,活动开始的零点,容易爆。

    之前我不太自信这一点是否有用,但大促期间试验的三次,效果一次比一次好。

    以上三点是完全围绕着提高客单价和提高转化这两点来做的。

    核心思路就一点,非常之关键:

    在收益最大化的情况下做到利他。

    文章内容修改起来分分钟的事,迭代速度极快,只要有流量,立马见效!

    3)文章的优势

    文章标题可以随时修改,细分更加精确,并且可以轻松契合各种活动来拟题。
    (我水平有限,献丑)

    比如:

    xxxxx(618大促特别更新)
    xxxxx(八月浪漫七夕特别更新)
    xxxxx(金秋十月特别更新)
    ….

    这种灵活自由度是回答所不能比的。

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