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  •     很多知识与经验不是生来就有的,而是需要有人去探索,去经历的。
          
          而探索与经历的这些人,最终都会赚到钱。所以要去做,要去成为探索与经历的这些人。而不是总想着别人来告诉你,即便别人把自己的经验都教给了你,你也不会避开所有的坑。
          
          想想那些个成功的人,难道他们一开始就什么都懂?
          
          之前分享过一个产品——中华古韵,一个小众的祛斑产品。今天和大家分享的也是我做过的和这些产品类似的、很low的祛斑产品——燕窝素。至于产品有没有效果,作为网赚人就不要想多了,所以重要的不是产品,而是一些在做的过程中的思考与大家分享。
          
          一、产品分析
          
          确定这个词的数据可以做之后,我们在淘宝搜这个词看一下

          这个产品可以算是一个非标品,也就是各种各样包装的都有,而且定价也都不同。
          
          这个时候,我思考的是:我该做哪个产品,该定什么价格?
          
          明白了这点,接下来我需要做的就是去了解清楚各个产品,以及它们的利润分别是多少。
          
          有这样几种情况:
          
          1、金装的利润 50左右
          
          2、老款 利润10–70。
          
          3、新款 利润 60–170左右。
          
          这样我大概率确定,我会做新款。
          
          二、对手分析
          
          排在前几名的对手,一一进行分析。
          
          当然排在前面的新款,我要重点分析一下。
          
          去年有个卖的最好的新款,销量在350左右,数据长时间很稳定,所以可以基本判断这个产品是盈利的。
          
          这个时候,我思考的是:既然它是赚钱的,那么我只要定价和他相同,或者比他略低,然后一天十来单的单量,用一个多月的时间,取而代之是不是就可以了?
          
          三、用户分析
          
          因为之前做过白里透红,而这个产品其实也算是白里透红系列。
          
          这类产品的用户,我太了解了,用户群体是40-50岁左右的小县城或者乡镇的妈妈辈的妇女。
          
          这类群体,大家可以脑补一下:她们在菜市场买菜砍价的情景。
          
          所以这个时候我思考的是:产品要有赠品、要有砍价的空间、要准备客服话术、甚至不需要多么高大上的主图详情。
          
          四、主图详情
          
          通过观察对手,可以发现其实大部分同行用的主图详情都是一样的,这样的情况可以表明,大概率大家用的是供货商统一给提供的,所以没有盗图的风险。
          
          通过上面第三点的分析,我的判断是不需要多么高大上的主图详情,在加上当时已经9月多,要赶上双十一,就要尽快开始操作。
          
          而且找到货源之后供货商也确实给提供了主图详情。于是在供货商给的主图详情前做了简单修改,加了卖点。
          
          所以这个时候思考的是:卖点!
          
          卖点:
          
          1、我是批发商
          
          因为我是批发商,别人都是从我这里拿货的,我是正品;
          
          因为我是批发商,所以我便宜,定价比第一名便宜一些。
          
          2、我有赠品
          
          很简单的卖点,前期我觉得足够。
          
          以上这些就是前期我可以考虑到的一些问题!
          
          至于能赚多少,我超过之后同行如何应对,会不会恶性竞争,会不会降权。
          
          我也不清楚,但至少,盗图与被投诉(毕竟属于微商产品),这两个最重要的问题,我也和供货商反复确认,大概率是不会的。
          
          以上这些足以开始。
          
          五、真实情况
          
          不要轻易开始一个产品,开始了也不要轻易放弃。
          
          开始操作以每天10单的单量进行……
          
          第七天出第一单……
          
          第十天出第二单……
          
          第十六天开始几乎稳定……但是单量不多1-2单左右。
          
          第一个月除去支出,略亏。
          
          第二个月继续,没预见到的情况是对手多了几个,所以在本来稳定的情况下,也有一段时间连续几天没单。
          
          所以做了调整——降价。(同行降价太厉害)
          
          本来278的产品,同行卖198。而我调整价格238,但送面膜。面膜成本20元,定价59元。(这样对客户来说还是我划算,对我们来说,还是我的利润还是高)
          
          第二个月盈利1000多。
          
          第三个月,做了两个月,其实我也明白,这个产品要想做到月入过万,是不太可能的,而继续做下去,一个月赚个一两千,我兴趣也不大。
          
          所以对补单资源做了调整,之前用的是比较贵的,这个月改成了比较便宜的资源,一单成本在10元多一点。
          
          同时遵循无底线成交原则。
          
          调整补单资源,这样就降低了开支,而且我想的

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